Komentáre k Ako nájsť ideálneho zákazníka bez tipovania

Od: Praktické zavedenie obchodnej stratégie - Mercatores

Praktické zavedenie obchodnej stratégie - Mercatores — Sat, 05 Sep 2026 09:10:02 +0000

[…] B2B predaji treba pomenovať ideálneho zákazníka tak, aby s tým vedel pracovať aj nový obchodník. Nestačí veta „výrobné firmy“ alebo […]

Od: Obchodná AI transformácia, ktorá zlepší predaj - Mercatores

Obchodná AI transformácia, ktorá zlepší predaj - Mercatores — Fri, 04 Sep 2026 05:31:03 +0000

[…] každý obchodník kvalifikuje lead inak, AI nemá podľa čoho rozlíšiť perspektívny kontakt od slepej uličky. Ak CRM obsahuje […]

Od: Trendy automatizácie B2B predaja, ktoré fungujú - Mercatores

Trendy automatizácie B2B predaja, ktoré fungujú - Mercatores — Tue, 01 Sep 2026 09:28:01 +0000

[…] môže kontakt doplniť o veľkosť firmy, odvetvie, lokalitu, používané technológie alebo rolu človeka. Následne ho porovná s vaším ideálnym […]

Od: AI automatizácia v obchode, ktorá šetrí čas - Mercatores

AI automatizácia v obchode, ktorá šetrí čas - Mercatores — Sat, 29 Aug 2026 05:30:51 +0000

[…] príklad je kvalifikácia leadov. Firma môže získať stovky kontaktov z formulárov, kampaní, konferencií alebo databáz. Ich […]

Od: Prečo obchod stagnuje v SMB firmách a čo s tým - Mercatores

Prečo obchod stagnuje v SMB firmách a čo s tým - Mercatores — Fri, 21 Aug 2026 05:25:11 +0000

[…] obchod začína výberom segmentu. Kto má problém, ktorý vaša firma rieši? Kto ho pociťuje dostatočne silno na to, aby za […]

Od: Najlepšie AI nástroje pre obchod v praxi - Mercatores

Najlepšie AI nástroje pre obchod v praxi - Mercatores — Tue, 14 Jul 2026 05:42:43 +0000

[…] málo nových príležitostí? Riešte vyhľadávanie a kvalifikáciu leadov. Máte veľa stretnutí, no obchod sa zastaví po ponuke? Riešte follow-up a prácu s dôvodmi […]

Od: Sprievodca riadením B2B obchodného procesu - Mercatores

Sprievodca riadením B2B obchodného procesu - Mercatores — Mon, 13 Jul 2026 07:05:34 +0000

[…] začína jasným profilom zákazníka. Nejde o všeobecné „výrobné firmy nad 50 zamestnancov“. Potrebujete vedieť, aký problém […]

Od: Ako nastaviť obchodný funnel, ktorý funguje - Mercatores

Ako nastaviť obchodný funnel, ktorý funguje - Mercatores — Mon, 06 Jul 2026 05:39:59 +0000

[…] problém obchodníkov. Po rozpitvaní funnelu sa ukáže, že polovica leadov vôbec nesedí na ideálny profil klienta. Obchod potom nepadá na uzatváraní, ale na zlom vstupe. Ak toto nevidíte, hasíte zlý […]

Od: B2B lead generation, ktorá prinesie obchod - Mercatores

B2B lead generation, ktorá prinesie obchod - Mercatores — Mon, 29 Jun 2026 08:25:58 +0000

[…] vtedy, keď je nudne presná. Máte jasne pomenovaný ideálny typ klienta. Viete, aký problém rieši, aké má nákupné signály a čo mu v rozhodovaní bráni. […]