Prenájom obchodných zástupcov
Prenájom obchodných zástupcov je flexibilné riešenie, vďaka ktorému získate skúseného profesionála ako funkčnú súčasť vášho tímu. Bude profesionálne reprezentovať vašu značku a vo vašom mene sa postará o kľúčové obchodné aktivity – od vyhľadávania nových príležitostí, cez vedenie stretnutí až po vyjednávanie o finálnych podmienkach.
Náš obchodník sa neriadi náhodou, ale pracuje podľa vopred dohodnutej a na mieru pripravenej stratégie. Cieľom služby prenájmu obchodných zástupcov tak nie je získať jednorazovú objednávku, ale systematicky pre vás budovať stabilný prísun nových a relevantných obchodných príležitostí.
Ako vyzerá naša spolupráca v praxi
1.
Spoločná príprava a stratégia
Na začiatku je pre nás kľúčové do hĺbky porozumieť vášmu podnikaniu, produktu a cieľom. Na základe týchto informácií spoločne pripravíme jasnú a praktickú stratégiu predaja, ktorá bude presne zodpovedať vašim potrebám.
2.
Váš dedikovaný obchodník
Pridelíme vám obchodníka s praxou vo vašom segmente trhu. Zabezpečíme jeho kompletné zaškolenie na váš produkt alebo službu a pripravíme mu všetky potrebné podklady, aby bol začiatok spolupráce čo najefektívnejší.
3.
Aktívna práca v teréne
Obchodník začne vo vašom mene systematicky oslovovať potenciálnych zákazníkov. Bude viesť obchodné stretnutia, nadväzovať vzťahy a aktívne pracovať na tom, aby pre vás získal nové zákazky.
4.
Priebežné reporty a optimalizácia
Budeme vás pravidelne informovať o vykonaných aktivitách a dosiahnutých výsledkoch formou prehľadných reportov. Spoločne budeme priebežne vyhodnocovať postup a ladiť stratégiu, aby prinášala stále lepšie výsledky.
Hlavné benefity pre vás
Okamžitá úspora nákladov
Nemusíte riešiť náklady spojené s interným zamestnancom, ako sú mzda, odvody, auto, telefón či kancelária. Platíte vopred dohodnutú sumu za konkrétnu prácu a výsledky.
Rýchlosť a žiadne starosti
Nestrácate čas a energiu s výberovým konaním, zaškolením a adaptáciou nového človeka. Prenájom obchodných zástupcov vám umožní získať skúseného profesionála, ktorý je pripravený pracovať na vašich cieľoch prakticky okamžite.
Overené know-how a procesy
Naši obchodníci neprichádzajú s prázdnymi rukami. Prinášajú si so sebou dlhoročné skúsenosti a fungujúce obchodné postupy, ktoré sú overené praxou na slovenskom trhu.
Prístup k sieti kontaktov
Naše pôsobenie na slovenskom B2B trhu nám umožnilo vybudovať si sieť kontaktov na rôznych pozíciách. Váš obchodný zástupca tak môže tieto kontakty využiť na to, aby vám otvoril nové dvere a skrátil predajný proces.
Čo o nás hovoria klienti
Tím mercatores nám okamžite rozbehol akvizičné aktivity a prvé výsledky prišli už v priebehu niekoľkých týždňov. Obchodníci sú výborne pripravení, profesionálne vystupujú a reprezentujú našu značku na úrovni, čo oceňujú aj klienti.
Dôsledný follow-up citeľne zvýšil konverziu z dopytov na reálne objednávky a pipeline sa stala prehľadnou vďaka lepšej CRM disciplíne. Reporty sú jasné a pravidelné, takže sa manažment vie rozhodovať rýchlo a na základe dát.
Flexibilné škálovanie kapacít podľa sezóny nám ušetrilo zbytočné fixné náklady bez poklesu výkonu. Kvalita stretnutí s klientmi narástla a priemerná hodnota objednávok sa zlepšila. Reakcie na požiadavky sú rýchle a zodpovedné, čo posilňuje dôveru v spoluprácu.
Ušetrili sme čas a peniaze na nábor i onboarding interných obchodníkov a vyhli sa typickým detským chorobám nových tímov. Výsledky sú stabilné a predikovateľné. Celkovo ide o spoľahlivého partnera, ktorý doručuje dohodnuté čísla a viditeľne zvyšuje predaj.
Služba je ideálna pre malé a stredné firmy, ktoré potrebujú rýchlo a flexibilne posilniť obchodné kapacity bez rizika a vysokých nákladov spojených s prijímaním zamestnanca. Je tiež vhodná pre firmy vstupujúce na nový trh alebo pre spoločnosti, ktoré potrebujú dočasne pokryť výpadok vo svojom tíme.
Po úvodnej analýze a príprave stratégie dokážeme prideliť a zaškoliť obchodníka zvyčajne v priebehu niekoľkých týždňov. Tento proces je výrazne rýchlejší ako štandardné výberové konanie, ktoré môže trvať aj niekoľko mesiacov.
Áno, v mnohých prípadoch je to efektívnejšie. Odpadajú vám náklady na nábor, mzdu, odvody, bonusy, služobné auto, telefón a ďalšie benefity. Platíte transparentnú sumu za konkrétne vykonanú prácu a nemusíte riešiť žiadnu dodatočnú administratívu.
Hoci je obchodník externý, stáva sa plnohodnotnou súčasťou vášho tímu. Komunikácia prebieha na dennej báze a pravidelne dostávate podrobné reporty o aktivitách a výsledkoch. Sme v neustálom kontakte a spoločne riadime stratégiu a ďalšie kroky.
Náš tím má skúsenosti z rôznych B2B segmentov. Našou najväčšou devízou však nie je znalosť každého odvetvia, ale schopnosť rýchlo analyzovať váš produkt a trh a aplikovať naše overené obchodné procesy a stratégie na vaše špecifické podmienky.
Sme flexibilní. Spoluprácu nastavujeme podľa potrieb klienta, zvyčajne na vopred dohodnuté obdobie (napr. 6 alebo 12 mesiacov) s možnosťou predĺženia. Cieľom je nadviazať dlhodobé partnerstvo, ale chápeme potrebu prispôsobiť sa vašej aktuálnej situácii.
Na čo sa nás najčastejšie pýtate
Nenašli ste, čo ste hľadali? Je to úplne v poriadku. Vieme, že každá firma je iná, má svoje vlastné výzvy a ciele, ktoré sa nedajú zhrnúť do pár všeobecných odpovedí.
Neváhajte nám preto napísať vašu konkrétnu otázku. Radi vám odpovieme a úprimne povieme, či a ako vám s danou témou vieme pomôcť.